你要是想做鞋子买卖呀,可千万别错过贵阳的鞋子批发市场,那可真是相当厉害嘞!咱就说贵阳吧,在西南地区那可是至关重要的地儿,做买卖老方便了。就它那鞋子批发市场,电商冲击得那么厉害,居然还能稳稳当当存在着,为啥呀?还不是因为地理位置得天独厚,货的种类那叫一个全乎,所以好多外地来的进货商都一股脑儿往这儿跑。
咱先唠唠贵阳的俩主要鞋子批发市场一个是贵阳金阳商贸城鞋业批发市场,另一个是贵阳火车站批发市场鞋类专区。这俩地儿营业时间从早上8点到下午6点,里头有500多家商户呢,那鞋的样式,多得你眼睛都瞅不过来。
你一走进市场就能瞅见,2023年秋天流行的鞋子都摆在老显眼的地儿了。就说运动休闲鞋吧,那种网面加上EVA中底的,穿着轻便又透气,脚感倍儿好,走路的时候能明显感觉到缓震回弹,好多人都稀罕着呢。复古板鞋呢,黑白灰的经典颜色,样式简简单单又好看,那些追时髦的人可喜欢得不行。女士高跟鞋也有卖得特别火的款式,就是那种穿着走路不累,平常能穿,还能让女士瞅着特有魅力的那种。听说有个报告讲啊,在贵阳的鞋类市场里,运动鞋能占到40%的份额,复古鞋的销量扩展也达到了20%呢。
进货的时候啊,这里头可有不少门道儿,你可得听仔细喽。首先你得搞清楚你要卖给谁呀,他们都喜欢啥样的鞋,这可太关键了,不然进回来的货不对路,那不就砸手里了嘛。跟商户谈价格的时候可别抹不开面儿,你要是一次买得多,比如说一次买100双以上,那就能拿到更便宜的价格,差不多能打9折呢。还有啊,你得瞅瞅货走得快不快,得根据季节来进货,这样才能不容易压货呀,要不库存积压着,资金周转不开,那可就麻烦大了。
鞋子质量好不好,这可至关重要嘞。你得会瞅鞋子质量呀。先看看外面,缝线齐不齐,鞋面摸着舒不舒服。穿上走走,看走路的时候顺不顺脚,有没有啥奇怪的声音。要是有条件的话,用专业的玩意儿测测鞋子耐磨不耐磨,滑不滑,就像模拟在不同的路上走,得保证这鞋子能经穿,别没走几步就坏了呀。
我给你讲个我自己进货的事儿吧,可有意思了。我在贵阳金阳商贸城进过一批耐克Air Zoom Pegasus 40跑鞋,进了50双,每双的成本在300到350元之间。这批鞋一到店里,你猜怎么着?因为设计好看,价格也合适,市场上要的人可多了,很快就成了爆款,利润能有25%呢。这就是因为我抓住了市场流行的趋势,也知道顾客心里想要啥呀。
你说这进货是不是得讲究个技巧呀?好多人可能就纳闷儿了,为啥同样是进货,有的人就能赚得盆满钵满,有的人却亏得一塌糊涂呢?其实这里头的学问可大了去了。就拿在贵阳鞋子批发市场进货来说吧,你得先把市场摸透咯,看看啥款式受欢迎,啥款式不好卖。比如说吧,你要是在年轻人多的地儿卖鞋,那肯定得进些时尚潮流的款式呀,像那种个性十足的运动鞋,或者是款式新颖的板鞋,年轻人就好这口儿。但要是在中老年人居多的地儿,那可能就得进些舒适实用的鞋子,比如那种软底的散步鞋啥的。
再说说这价格谈判吧,好多人觉得不好意思跟商户砍价,觉得砍价掉价儿似的。其实呀,这有啥不好意思的呢?你是去进货做生意的,又不是去做慈善的,能省一分是一分呀。而且你要是一次进得多,商户也乐意给你便宜点儿,毕竟他们也想多卖点货嘛。但你也不能太过分咯,得给人家商户留点儿利润空间,要不然下次人家可就不愿意跟你打交道了。
还有这看鞋子质量,可不能马虎呀。我就见过有的人为了图便宜,进了一批质量不咋地的鞋子,结果卖出去没几天,顾客就找上门儿来了,不是说这儿开胶了,就是说那儿掉跟了,这不是砸自己的招牌嘛。所以说呀,进货的时候一定要仔仔细细检查鞋子的质量,哪怕多花点儿时间,也比后面出问题强呀。