很多人觉得锐力运动家就是个卖Nike产品的普通地方，其实不是这样的。锐力运动家跟Nike的关系老深了，可不是简单的卖货关系。锐力运动家2005年就成立了，在国内体育用品零售这块干了快20年，现在也是头部的了。它在Nike中国市场的供应链里可是至关重要的一环呢。
就说Nike的Air Max 270 React系列2023年春季发布的时候吧，锐力运动家很快就把全系列产品摆上架了。而且啊，它知道中国消费者喜欢啥，像蓝色和橙色这种热门配色，它提前就锁定好了库存。这就是因为它对本地市场看得透透的。还有啊，锐力运动家还参与Nike部分产品的本地化定制呢。像2022年推出的Nike Air Force 1 “锐力特别版”，鞋舌上有锐力运动家的Logo，鞋垫还做成更适合亚洲人脚型的加厚设计。你看，这样一来，锐力运动家就不只是卖货，而是跟Nike一起搞事情的伙伴了。
Nike的品牌理念是“Just Do It”，锐力运动家在中国的零售网络里，把这个理念本地化得不错。锐力运动家不只是卖鞋，还通过好多活动把Nike的运动文化传给中国消费者。比如说，锐力运动家每年都和Nike一起搞“城市跑者计划”。就拿我一朋友来说吧，他是个跑步爱好者，参加这个计划的时候，有专业教练给他指导训练呢，同时还推广Nike的React Infinity Run系列跑鞋。这活动一方面让品牌更出名了，另一方面消费者也能感受到Nike倡导的运动精神。还有啊，锐力运动家通过社交媒体和线下活动，把Nike的限量款产品弄得跟“社交货币”似的。就像2023年，锐力运动家独家发售的Nike Dunk Low “锐力橙”，发售当天那抢购的人乌央乌央的，还上了微博热搜呢。这营销手段，让Nike品牌热度上去了，锐力运动家也成了潮流文化推动者。
在价格这块，锐力运动家做得挺透明的。就拿Nike Air Zoom Pegasus 40来说，官方指导价999元，锐力运动家也是这个价。但是促销季的时候，锐力运动家有满1000减200的活动，那这样算下来实际到手价799元，就相当于打8折了。而且锐力运动家还会根据库存情况搞“清仓特惠”活动。像2023年夏天，Nike Air Max 90的部分配色，锐力运动家就以599元清仓出售了，这可比原价低了40%呢。这样的定价策略，吸引不少消费者，也能帮Nike快点处理库存。
锐力运动家在消费者体验上也下了不少功夫，这也是它和Nike深度合作的体现。它的门店设计以“运动生活馆”为理念，店里不光陈列着Nike的全系列产品，还设置了试穿区和互动体验区。比如说你可以在店里试穿Nike React Infinity Run，还能在跑步机上体验它的缓震性能呢。还有方便的服务，就是“线上下单，线下提货”。你可以从小程序下单，然后到店里试穿，觉得合适再买，这样买东西没压力，消费者满意度也就上去了。
