郭艾伦和AJ的合作可不简单，这可不只是明星代言那么回事，背后是篮球和商业的一种博弈，也是品牌和个人IP互相成就。
郭艾伦在篮球界的地位大家都知道。AJ选他，可不只是因为他是CBA厉害的后卫。他的影响力能“破圈”。怎么说呢？他微博粉丝超1000万，发个动态互动量超高。这影响力不光在篮球圈，时尚、娱乐这些领域也有。AJ和他合作，就把品牌形象从只专注篮球变得更有潮流文化的感觉了，吸引了好多不打篮球的人。还有啊，郭艾伦个人风格很突出。球场上厉害，场下穿搭年轻人也喜欢。他这种球场上和潮流方面的特点，和AJ的品牌风格特别搭。AJ借着郭艾伦，在中国打出了“潮流篮球”这张牌。
AJ在中国市场有自己的打算，从以前的策略往本土化和年轻化转变。有数据显示，2021年AJ在中国市场销售额扩展了15%，篮球鞋系列卖得更好了。这很大程度上得感谢郭艾伦的代言。就像AJ出的Air Jordan 36 “Guo Ailun”联名款，设计里有郭艾伦的元素，营销还打情怀牌。这鞋一发售，好多人抢，都断货了。这种限量加联名的办法，就是AJ在中国市场成功的一个招。
郭艾伦和AJ合同金额，业内猜在4000万到6000万人民币之间。这钱看着多，从商业角度看是合理的。郭艾伦的代言费大概占AJ年度市场推广预算的5%左右，这就说明AJ挺重视他的。而且他代言效果很明显。AJ内部数据显示，他代言的时候，品牌在中国市场的占有率提升了3个百分点，在18 – 25岁消费者里的知名度明显提高了。更关键的是，他代言给AJ带来了长期的品牌价值。AJ通过他，在中国篮球市场的地位更稳了，还打进了潮流圈。这就是为啥AJ愿意花这么多钱。
郭艾伦和AJ的合作还能更进一步呢。以后啊，AJ可能出更多郭艾伦联名款产品，不只是篮球鞋，衣服、配饰啥的都。AJ还可能借着郭艾伦的影响力办更多线下活动，拉近和消费者的距离。比如说，AJ可能在中国各大城市办“郭艾伦篮球训练营”，吸引年轻球迷来参加。这就像一种体验式营销，能让大家更喜欢这个品牌，还能培养潜在的消费者。
