我们先说说供应链这块。河北鞋的供应链那叫一个快，为啥这么说呢？河北在华北平原，交通方便得很，原材料供应和物流速度都特别快。就拿361度飞韧3.0来说吧，它在河北生产的话，供应链成本能比莆田仿制鞋低大概10%呢。河北鞋厂跟本地原材料供应商合作得老紧密了，生产到销售都能快速反应。
莆田鞋呢，它的供应链更注重品质。莆田鞋厂吧，物流成本比河北高，就说从莆田发货到北京，一双鞋的物流成本就比河北高3元。但是呢，人家在原材料选择上可挑剔了。像莆田仿制AJ1，鞋面用的是进口皮革，这成本比河北鞋用的国产PU高了将近50%。这么一比较，莆田鞋品质上更接近原版鞋，价格自然就高些。这供应链的不同，其实就是两种区域经济模式在较量，河北的快是工业化流水线带来的，莆田的注重品质就是仿制产业链精细化发展的结果。
再讲讲消费心理。河北鞋的消费者大多是实用主义者。啥叫实用主义者呢？就像361度飞韧3.0，价格在180 – 220元之间，轻质EVA中底缓震性能也还不错，日常穿足够了，这样的鞋就很符合河北鞋消费者的需求。他们觉得鞋嘛，能穿就行，这种心理让河北鞋在中低端市场站稳了脚跟。
莆田鞋的消费者呢，有点“面子经济”那意思。我有朋友，特别喜欢买莆田仿制鞋，他就跟我说，莆田仿制的AJ1虽然价格在350 – 450元，但是外观跟原版特别像，穿上出去感觉倍有面子。莆田鞋的消费者很多都像我朋友这样，想通过一双“高端仿制鞋”来提升自己在社交中的形象，所以莆田鞋在仿制市场挺有地位的。这消费心理的差别，反映的就是两种不同的生活态度，河北鞋满足的是基本需求，莆田鞋满足的是那种想要有面子的心理。
还有区域经济模式这方面。河北鞋为啥能成功呢？这得归功于它的“规模化”区域经济模式。河北鞋厂引进自动化生产线，把人工成本降得很低。我知道有河北鞋厂，自动化率能达到80%，一个月能生产5万双鞋呢。这么大规模生产，河北鞋在价格上就很有竞争力。
莆田鞋走的是“精细化”路线。莆田鞋厂自动化率大概只有50%，但是人家工艺上特别注重细节。比如说莆田仿制AJ1，鞋面的缝线工艺和皮革处理都特别精细，都能达到以假乱真的程度了。所以莆田鞋在仿制市场占据高端位置。这区域经济模式的差异，就决定了这两种鞋在市场上的不同定位，河北鞋靠量多来赢市场，莆田鞋靠质量好突围。
最后说说未来趋势。现在消费者需求越来越多样化了，河北鞋和莆田鞋都得找新出路。河北鞋正在搞技术升级，提高产品品质。还拿361度飞韧3.0来说，虽然价格亲民，但是性能已经快赶上一些中高端品牌了。以后啊，河北鞋要是通过电商平台，市场份额肯定还能再扩大。
莆田鞋也没闲着，开始搞“品牌化”转型了。有些莆田鞋厂不满足于仿制了，开始推出自己的原创品牌。我就见过莆田一个品牌推出的原创运动鞋，价格在300 – 400元之间，设计和品质都得到市场认可了。
以后鞋类市场，河北鞋和莆田鞋的竞争肯定更激烈。河北鞋的品质升级和莆田鞋的品牌化，这就像是两个高手过招，这场“大战”肯定会进入新的阶段。
