好多人觉得AJ39推迟发售是因为生产周期变长了，库存不够。但实际上呢，根据内部消息，AJ39用了全新的< span style = “color:green;”>Zoom Air缓震系统和更轻量的< span style = “color:green;”>Flyknit鞋面，这些技术半年前就测试完了，生产周期没怎么延长。那库存为啥不够呢？Jordan Brand在玩“精准控量”。啥叫“精准控量”呢？就是控制首发的数量，制造一种“稀缺感”，把市场热度抬上去。这种玩法在奢侈品界挺常见的，就像爱马仕的Birkin包，限量发售就是为了维持高端的形象。Jordan Brand肯定是借鉴了这种玩法，AJ39推迟发售看起来就像是早有预谋的“饥饿营销”。这么干，品牌不但把消费者的胃口吊得足足的，正式发售的时候还能在市场上引起更大的轰动。
以前啊，Jordan Brand的发售策略老是围着“情怀”转，像乔丹生日或者NBA赛季开始的时候就推出新品。但这次AJ39的发售时间就没什么规律，为什么呢？市场需求变了呗。
就拿小编的一个朋友来说吧，他特爱买篮球鞋。他说2024年Q1的< span style = “color:red;”>市场调研数据显示，消费者对篮球鞋的需求已经从“情怀驱动”变成“功能驱动”了。AJ39的“城市限定”系列就是个例子。针对不同城市的气候和场地条件，AJ39推出了不同的鞋底材质和配色方案。比如说< span style = “color:green;”>上海限定版，它的鞋底材质更防滑，专门对付雨季那种湿滑的路面。这种根据不同地方来设计的做法，不但满足了消费者的实际需求，也说明AJ系列从“情怀鞋”往“功能鞋”转型了。
AJ系列每次发售都能引起抢购潮，但是这也有问题，市场饱和得太快了。就拿< span style = “color:blue;”>AJ38来说吧，首发当天就卖光了，可是二级市场价格很快就跌了，品牌溢价能力也跟着下降了。Jordan Brand肯定也意识到这个问题了，所以对AJ39的发售策略做了调整。
推迟发售、限量发售、分批次发售，这些办法都是为了让AJ39的市场热度持续得久一点，避免那种“火一下就没了”的情况。根据< span style = “color:red;”>NPD Group的报告，2023年全球运动鞋市场增长率只有5.2%，比2022年的12.8%低多了。在这种情况下，Jordan Brand的“控量”策略肯定是明智的。
AJ39推迟发售的消息一出来，社交媒体上就炸了。好多鞋迷挺失望的，还有人开玩笑说“Jordan Brand这是在玩‘跳票’游戏呢”。不过有意思的是，这种失望的情绪很快就变成期待了。根据< span style = “color:red;”>Twitter和Instagram的数据，AJ39推迟发售后，相关话题的讨论量增加了30%。这就说明，Jordan Brand的“跳票”策略成功地引起了消费者的好奇心。再加上“城市限定”系列的消息传出来，AJ39的热度不但没降，还升高了。
Jordan Brand有消息说，AJ39的“城市限定”系列下个月10号要在< span style = “color:blue;”>纽约、东京、上海这些大城市首发。这个系列不但在设计里融入了城市文化元素，在功能上也做了针对性的优化。就像< span style = “color:green;”>东京限定版，它的鞋底材质更耐磨，适合在硬的场地上用。< span style = “color:green;”>纽约限定版呢，加强了鞋面的支撑性，更适合高强度的比赛。
根据< span style = “color:red;”>Footwear News的预测，AJ39的“城市限定”系列首发销量有望突破10万双，很可能成为2024年最畅销的篮球鞋之一。这种根据不同地方来设计的方式，不但提升了AJ39的市场竞争力，也给Jordan Brand开拓了新的赚钱路子。
AJ39推迟发售，表面上看是供应链的问题，其实是Jordan Brand在“精准控量”和“功能驱动”这两个策略下主动做的调整。通过推迟发售，品牌不但制造了市场上的稀缺感，还让AJ39的“城市限定”系列得到了更多的关注。这种策略不但符合市场需求，也给AJ系列未来的发展指了个方向。
