就拿Nike Dunk SB “Black/White”来说吧，1985年就有了，价格大概在1000 – 1500元。它黑白配色那可太经典了，但是很少有人知道，这黑白配色在潮流圈里其实有点“反潮流”的意思。潮流圈都流行鲜艳、夸张的风格，这时候黑白配色这种极简设计就冒出来了，它不跟着潮流跑，用一种低调的奢华重新定义了潮流。
这就像我一朋友，他就不喜欢跟别人穿得一样。大家都穿那种花里胡哨的衣服，他就天天黑白配。他说这样才能显得自己不一样，不是为了跟别人一样才穿衣服的。这种心理在买鞋上也一样，就叫“逆向选择”，就是专门挑和主流不一样的东西，好显示自己品味。
再看2020年出的Nike Dunk SB “Panda”，价格在1800元左右。这鞋黑白相间的设计，一下子就成爆款了。它为啥这么火呢？可不只是因为好看，而是它抓住了“萌系文化”这个点。这鞋把街头文化和萌系元素放一块了，既有Dunk SB的那种酷劲，又多了点亲和力。我朋友就特别喜欢这种感觉，他说自己既想酷一点，又不想让人觉得太冷漠，这就是“反差萌”。这种感觉在消费里就叫“情感共鸣”，就是产品设计能让消费者有情感上的反应，然后就更想买了。
Dunk SB的联名款，像Supreme x Nike Dunk SB和OFF – WHITE x Nike Dunk SB，价格一般在2000 – 5000元。这些联名款为啥能卖这么贵呢？不只是因为数量少，还因为它能满足大家对身份认同的需求。这些联名款的设计里都有合作品牌的标志性东西，比如Supreme的Box Logo或者OFF – WHITE的工业风设计。这些东西不光是看着好看，还是一种身份的象征。我有朋友，他就特别喜欢买这种联名款的鞋。他说穿上这种鞋，别人一看就知道他是有品味、有地位的人，还能让人知道他混的是啥社交圈子。
Dunk SB的季节限定配色，像春天那种清新绿、夏天的活力橙、秋天的枫叶红和冬天的雪花白，价格大概在1500 – 2500元。这些配色不光是跟着季节走，还利用了时间的稀缺性来让大家买。就好比说，这季节限定配色就像限时优惠一样，给你一种“过了这村就没这店”的感觉，这就是一种“时间营销”策略。我有朋友，他本来对一双季节限定的Dunk SB没那么感兴趣，但是一听说数量有限，再不买就没了，立马就下单了。这种心理在消费里就叫“稀缺效应”，就是人都觉得稀有的东西更值钱，就更愿意花钱买。
像Nike Dunk SB “University Blue”，2019年出的，用的是好皮革，缓震系数能到8.5/10。它那深蓝色让人一下就能想到校园时光，这就是一种“青春永驻”的文化符号。还有Nike Dunk SB “Green Toe”，价格在2500元左右，有Zoom Air缓震技术，设计上很有性，穿着还特别舒服。这就是文化和技术都做得好，这也是Dunk SB一直能吸引大家的关键。
我们买Dunk SB的时候，买的可不只是鞋，还是一种“自我表达”。不管是经典的黑白配色，还是联名款的身份象征，或者是季节限定的那种时间稀缺性，这些配色背后都藏着我们们消费者的心理需求。经典配色满足了我们们对“永恒”的追求，萌系配色能让我们们有情感共鸣，联名款能让我们们找到身份认同，季节限定能让我们们觉得时间珍贵。这些心理需求，就是Dunk SB一直这么火的根本原因。
