EA7是阿迪达斯旗下的高端运动时尚系列，北面1966年创立，专注户外装备研发，它们在各自领域都挺厉害的。今天我们们不从品牌历史、价格这些老套的角度去看谁档次高，而是从品牌溢价和用户心理认同这俩更深的角度来聊聊。
先说说EA7的品牌溢价。EA7从一开始就带着潮流基因，它的设计挺大胆的，像2023年出的< span style = “color:blue;”>EA7 x Pharrell Williams联名款，卖5000元还被抢光。为什么呢？因为它的用户主要是18 – 35岁的年轻人，这些人不怎么在乎实用性，更在乎它像“社交货币”一样的作用。穿上EA7就好像在说“我懂潮流，我很有性”。不过呢，EA7的档次有局限。它的设计太张扬了，在街头、派对穿还行，在正式场合或者户外活动就不合适了，就像我朋友去参加一个商务活动穿EA7，看起来就很突兀，所以说它的档次感受场景限制。
再看北面的品牌溢价。北面的Summit Series专业登山系列，3000元以上还被户外爱好者当作必入单品。北面的档次感来自它的专业性和可靠性。它的用户群体可广了，从专业登山的到日常上下班的，都能找到合适的产品。它的设计虽然简单，但是细节做得特别好，像< span style = “color:green;”>DryVent防水透气面料和< span style = “color:green;”>Heatseeker保暖技术，这些技术让用户特别信任这个品牌。而且北面在啥场景穿都不违和，在雪山上或者城市街头都合适。我有朋友，他是个户外爱好者，不管是爬山还是在城里溜达，都穿着北面，他就觉得北面特别靠谱，这也说明北面的品牌溢价更持久稳定。
从品牌溢价角度看，EA7和北面各有特点。EA7的溢价靠潮流属性，北面靠专业口碑。EA7的溢价不稳定，潮流变得太快了，像2022年出的< span style = “color:blue;”>荧光绿系列，当时火得不行，到2023年就被别的配色取代了，所以它的档次感有点虚。北面就不一样了，它的专业性经过了时间考验，用户忠诚度特别高。2023年有调查，北面用户复购率高达< span style = “color:orange;”>75%，EA7才< span style = “color:orange;”>45%，这就说明北面在用户心里档次更高。
再说说用户心理认同。EA7的用户追求个性表达，想通过品牌显示自己品味。像2023年EA7的< span style = “color:blue;”>限量版运动鞋，4000元还被抢光，就是因为这种稀缺性让用户觉得自己和别人不一样，心里特满足。北面的用户更看重实用价值，就像< span style = “color:red;”>北面1996 Retro Nuptse羽绒服，2000元以上，但是保暖又耐用，用户觉得买得值。我有朋友，冬天就穿这件羽绒服，他说这件衣服穿了好几年了还特别暖和，质量特别好，他就特别喜欢北面这个牌子。
