在莆田鞋批发这块，大家都想拿到一手货源。好多人就觉得，找到厂家就万事大吉了，其实哪有那么简单。当然，我说的是那种真正的一手货源，不是那种打着厂家旗号的二道贩子。厂家和批发商之间的事的可复杂了，有些厂家为了市场不乱，会通过区域代理或者分级批发来管价格呢。所以光找到厂家，不一定能拿到最便宜的价。
那怎么办呢？我们可以搞个供应链生态。多和几家厂家合作，就像搞个小圈子似的，让他们互相竞争，这样价格就能压下来。就像我认识的一个商家，他和三家莆田鞋厂合作，弄耐克Air Force 1仿款的时候，批发价从每双150元一下子就压到120元了。
莆田鞋为啥能低价占市场呢？它生产模式灵活啊。和那些品牌鞋不一样，莆田鞋厂能按客户要求，很快就调整生产线，做定制款。这对商家来说是个省钱的好机会。我有朋友，他在网上开店的。他和莆田一个鞋厂合作，定制了一款气垫缓震运动鞋。用了新的缓震技术，这鞋成本比老款低了15%，可拿到市场上卖，价格还能比以前高20%呢。
鞋类批发，库存积压可要命了，那就是个大黑洞，能把成本都吞了。好多商家想拿低价，就大批量进货，结果货卖不出去，只能低价甩。要想避免这事，就得靠数据分析，把市场需求摸准了。怎么弄呢？可以用电商平台，像淘宝、拼多多的销售数据，看看啥款式热门，尺码怎么分布的，不同季节需求怎么样。就说2023年夏天的数据吧，阿迪达斯UltraBoost仿款在南方市场的需求量比北方高30%。知道这个，商家就可以调整进货的策略，就不会有库存积压了。
鞋类市场淡旺季很明显。淡季的时候，像7 – 9月，厂家为了清库存，折扣给得可大了。这个时候进货，价格低，还能给旺季囤货。我知道一个商家，2023年8月淡季的时候，80元一双批量进了2000双耐克Air Max 90仿款。到11月旺季，这鞋能卖到150元一双，利润率高达87.5%呢。
莆田鞋低价是挺好，可光靠低价，在市场上也难出头。得搞品牌化运营，把产品品质提上去，售后服务做好，弄个自己的品牌，这样就能卖高价了。我有朋友就这么干的，他特别注意产品质量，把莆田鞋的退货率从15%降到5%。然后通过社交媒体营销，弄了个“轻奢运动鞋”品牌，价格比普通仿款高出50%。
