你有没有过这样的经历，想在官网抢一双耐克 x Off – White Air Jordan 1，结果一看价格2500元，瞬间就被劝退了？还有啊，优衣库 x KAWS的联名T恤，发售的时候大家都疯抢，抢到手之后发现好像和普通T恤也没太大区别。联名款的东西啊，卖那么贵，到底是真的值那个价呢，还是在收智商税呢？今天我们就从品牌心理和消费行为这俩角度，好好扒一扒联名款价格和价值的事的。
先说说品牌心理这块吧。联名款为啥能卖那么贵呢？这很大程度上是因为品牌光环效应。两个品牌合作的时候，品牌价值可不是简单相加的，那是成倍往上翻啊。就拿耐克 x Off – White Air Jordan 1来说，耐克本来就有运动的基因，Off – White又很潮流，这俩一结合，就弄出个“又专业又时尚”的感觉。消费者就觉得啊，买这个联名款不只是买双鞋，还像是买到了一种身份认同。有数据为证啊，《2023年全球联名款市场报告》里说，联名款的品牌溢价平均能达到原价的150%呢。就像耐克Air Jordan 1普通款卖1200元，Off – White联名款就能卖到2500元，溢价超过100%呢。
再看看消费行为这块。联名款的稀缺性也是个很重要的因素。限量发售这招啊，不仅让你觉得不赶紧买就没了，还让联名款变成了一种社交货币。比如说，你要是有一双阿迪达斯 x Yeezy Boost 350 V2，别人就觉得你不仅有钱，还挺有门路的。这社交属性可不得了，让联名款在二手市场价格蹭蹭往上涨。我有朋友啊，他跟我说2023年阿迪达斯 x Yeezy Boost 350 V2 “Zebra”限量发售5000双，原价2200元，结果在二手市场上，价格一度被炒到5000元以上，涨幅超过127%，你说吓人不？
那联名款的材质和设计到底配不配得上这个价呢？我们就拿路易威登 x 草间弥生联名手袋来说吧。这个手袋用了路易威登标志性的Monogram帆布，还加了草间弥生标志性的波点图案。这设计肯定是独特啊，不但提升了产品的艺术价值，生产成本肯定也扩展了不少。再拿运动鞋来说，联名款通常在性能上也会有点提升。就像耐克 x Off – White Air Jordan 1用了更高级的皮革和缓震技术，缓震系数达到85，比普通款的75高出13%呢。
联名款还有收藏和投资的属性呢。它可不只是个消费品，还能当投资品。《2023年联名款市场研究报告》里说，过去五年内，联名款的市场价值平均增长率是15%，比普通商品的5%可高多了。我有朋友特喜欢收藏这些联名款，他跟我说2018年发售的Supreme x 路易威登联名箱包，原价5000美元，现在在拍卖市场上的价格都突破2万美元了，涨幅高达300%。
我们再说说联名款到底值不值的事的。就拿优衣库 x KAWS联名T恤来说吧，原价99元，发售当天就被抢光了，二手市场价格一度涨到300元。但是呢，你仔细看啊，这T恤从材质和设计上和优衣库其他T恤没多大区别。它卖那么贵，更多是因为KAWS的艺术光环和限量发售的策略。再看耐克 x Off – White Air Jordan 1呢，它的高价就相对合理一些。设计、高级的材质还有卓越的性能，让这双鞋在运动鞋爱好者心里就像“圣杯”一样。
