先说说稀缺性经济学，联名款贵就贵在它稀缺，不过这种稀缺可不是自然就有的，是品牌故意搞出来的。就拿Off – White x耐克“The Ten”系列来说吧，全球就限量发售5000双，一双能卖到2000美元呢。这种限量的法子不光营造出一种稀缺的感觉，还让消费者有了“害怕错过”的心理。按照行为经济学的研究，东西一稀缺，大家就会觉得它更值钱，甚至愿意多花钱买。
有人可能就问了，品牌为啥不多生产点联名款多赚点钱呢？其实是为了维护品牌的长期价值。联名款的稀缺性不但能让单个产品更值钱，还能让品牌显得更“高端”。要是联名款到处都是，那它和吸引力就没了。所以品牌宁可少赚点短期的钱，也要通过限量发售保住这种“稀缺性光环”。
再说说社交货币，联名款可不只是个商品，它还是一种“社交货币”。现在社交媒体这么发达，你要是有一件Gucci x The North Face联名夹克或者一双阿迪达斯 x侃爷Yeezy Boost 350，那就意味着你不光是跟着时尚走，还是潮流的引领者呢，这种身份象征在年轻消费者里特别明显。
《2023年全球奢侈品报告》里说，超过60%的Z世代消费者买联名款主要就是为了“社交展示”。他们靠联名款在社交媒体上获赞、评论和关注，这样就能提升自己的社交地位。所以说，联名款的价值可比它实际能用的价值高多了。
还有啊，很多人以为联名款就是俩品牌贴个标就完事了，其实不是。真正的联名款得深度融合品牌，设计上也得创新。就像耐克 x路易威登Air Force 1，设计师把路易威登经典的Monogram图案加到鞋面上，还重新设计了鞋底和鞋带，这样既保留了耐克的运动风格，又有路易威登的奢华感。这设计过程得花好几个月甚至好几年呢，设计成本比普通款式能高出大概40%。
而且联名款在供应链、生产技术和市场推广这些方面，两个品牌都得深度合作。比如说Supreme x劳力士联名T恤，生产的时候劳力士提供高质量的棉质面料，Supreme负责设计和营销。这种合作模式不但让生产成本变高了，产品的附加值也提升了。
联名款的价格和市场需求也有关系。某电商平台的数据显示，联名款的销量在平台总销量里只占5%，可销售额能占到总销售额的20%。为啥会这样呢？这是因为消费者追求“”。
现在标准化的产品太多了，消费者都想有与众不同的东西。联名款就正好满足了这个需求。就像优衣库 x KAWS联名T恤，虽然价格是普通T恤的2倍，但是因为设计独特还限量发售，消费者还是愿意买。这种“溢价”让联名款在市场上挺有竞争力的。
小编有朋友就经历过联名款抢购的事的。2022年耐克 x路易威登Air Force 1发售那天，全球的消费者都往官网和实体店跑，还有人提前好几个小时排队呢。一双鞋卖2000美元，就这还几分钟就卖光了。这种抢购现象不光体现了联名款的稀缺性，也说明消费者很认可它的“社交货币”属性。
所以说啊，联名款卖得贵是品牌、市场和消费者一起作用的结果。从“稀缺性经济学”到“社交货币”，从设计成本到市场需求，每个因素都在让联名款的价格变高。对于消费者来说，愿不愿意买联名款，就看对品牌的忠诚度、对产品的喜好程度还有自己的经济实力了。不管怎么说，联名款在时尚界已经是个很火的存在了，它为啥卖得贵值得我们们好好琢磨琢磨。
