你去耐克店里，看到那些运动鞋，价格从几百到几千都有，你会不会纳闷，都是耐克的鞋，怎么价格差这么多呢？我们今天就从品牌怎么想的、我们消费者怎么想的、产品周期这三个方面，来扒一扒耐克正品价格背后的事的。
先说说品牌这边的想法。耐克给鞋定价可不是瞎定的。比如说Air Force 1和Air Jordan 1，Air Force 1一般卖799到999元，Air Jordan 1呢，能卖到1299到1699元。这价格差可不是光看成本，耐克是在对不同的消费者“下功夫”。
像Air Force 1这种基础款，就是面向大众的，价格比较实惠，设计又经典，平时穿很合适。耐克就大量生产、大量卖，薄利多销嘛。
再看像Air Zoom Pegasus 40这种，定价在999到1299元，是给那些追求性能的跑步爱好者准备的。耐克给它加上Zoom Air这些技术，产品就更有价值了。
还有Air Jordan 1这种高端款，面向的是那些球鞋收藏家和潮流爱好者。耐克搞限量发售、联名合作，弄出稀缺性，价格就上去了。
这样分层定价，既满足了不同消费者的需求，又能把品牌价值最大化利用起来。
再说说我们消费者为啥愿意花高价买耐克的鞋呢？就拿Air Jordan 1 Chicago的复刻版来说，这鞋卖1599元，还不好买，为什么呢？
一个是稀缺性，限量发售就会让人觉得“物以稀为贵”。你想啊，你要是有这么一双鞋，那多有性，在朋友面前也很有面子。
还有就是情感因素，Air Jordan系列和迈克尔·乔丹这个篮球传奇联系紧密，我们买这鞋，买的不只是鞋，也是一种情怀和信仰。
还有社交方面，现在大家都玩社交媒体，你要是有一双限量版的耐克鞋，发个朋友圈或者小红书，点赞和关注肯定不少。
耐克就通过这些营销手段，把鞋从一个普通的商品变成了一种社交资本，我们消费者就愿意花高价买了。
再讲讲产品周期对价格的影响。就拿Nike React Infinity Run 3来说，刚上市的时候卖1299元，过了半年，可能就降到899元了。这价格变动是耐克对产品周期管理的结果。
刚上市的时候，耐克打广告、找明星代言，把热度炒起来，吸引那些愿意早点买的消费者花高价买。
到了中期，热度慢慢降下来了，耐克就趁着双十一、黑色星期五这些活动清理库存，价格也就慢慢降下来了。
到了末期，产品快被新款替代了，耐克就用更低的价格，像599到799元这样，把剩下的库存清掉，吸引那些对价格比较敏感的消费者。
这种价格策略能让产品的周期变长，每个阶段都能赚更多的钱。
再看看数据，2023年Q3财报显示，耐克全球销售额达到129亿美元，同比扩展了12%。Air Jordan系列的销售额占了35%，成了品牌最赚钱的产品线。而且耐克在中国市场的销售额也增长了18%，这就说明耐克的价格策略在全球都行得通。
