提起耐克，好多人先想到的是篮球鞋、跑鞋或者休闲鞋，很少有人立马能想到它的越野鞋系列Trail。但这个不怎么起眼的系列，在户外运动领域可是有自己的地盘。今天就来说说耐克Trail系列是怎么成为“低调强者”的，为啥能在竞争激烈的户外鞋市场冒出头来。
耐克Trail系列属于耐克的“户外运动系列”，不过它存在感没有其他系列强。耐克的主打市场一直是篮球、跑步和足球这些主流运动，户外运动就有点像副业。这就使得Trail系列在户外鞋市场能避开和Salomon、Hoka One One等专业户外品牌硬碰硬，靠耐克的品牌影响力和技术优势，吸引了不少“跨界”的人来买，当然，我说的是那些既玩其他运动又喜欢户外的人。
耐克Trail系列能成功，“技术下放”这个策略起了很大作用。啥叫“技术下放”呢？就是把耐克在跑鞋上积累的核心技术，像Zoom Air、React泡棉这些，直接用到越野鞋里。就拿Nike Air Zoom Pegasus Trail 3来说吧，这鞋有Zoom Air缓震单元，回弹效果特别好，外底加厚了，在复杂地形上也能站得稳。这种带着“跑鞋基因”的设计，让Trail系列在舒适性和性能上跟其他户外品牌有很大不同。
耐克Trail系列的设计也很有特点，它比较注重时尚和功能的平衡。像Nike React Infinity Run Trail，鞋身是流线型的，配色简单，这样的鞋越野跑的时候能穿，平时出门搭配衣服也好看。这就跟Salomon那种偏“硬核”户外风格不一样，吸引了好多年轻顾客，尤其是那些既想户外性能好又想时尚的消费者。我有朋友，他就特别喜欢这种风格的鞋，他说平时上班穿也不突兀，周末去爬山啥的也很合适。
虽然耐克Trail系列宣传不多，但市场表现还真不错。《2023年户外运动鞋市场分析报告》里说，耐克Trail系列在越野跑鞋这块的占有率能到30%，而且这几年一直在稳定增长。这就说明Trail系列在户外运动爱好者里很受欢迎，也能看出耐克在户外鞋市场有很大潜力。
从用户的反馈来看，耐克Trail系列最让人满意的就是舒适性。就说Nike Terra Kiger 8吧，鞋身轻，缓震也好，好多越野跑的人都喜欢。我朋友跟我说过，他穿这鞋去越野跑，不管是长距离还是短距离徒步，都能感觉到足够的支撑和缓震，他觉得特别舒服。这种高舒适性让Trail系列在户外鞋市场有自己的优势。
那耐克Trail系列以后能不能成为耐克的新增长点呢？随着户外运动越来越火，这是很有可能的。不过耐克要想在竞争激烈的户外鞋市场进一步扩大份额，得在几个方面下功夫。比如说得扩展技术研发，搞出更多针对复杂地形的新设计；还得加大市场推广的力度，让更多人知道Trail系列；再就是扩展产品线，满足不同户外运动场景的需求。
